泰华实业公司是d市一家私营企业，主营石油化工产品，在d市这种国营大企业为主导的城市里，并没有太大名气，或者说，是夏信没听说过，是不是真的没名气也不好说。
林晓告诉夏信，下午三点到泰华公司，说帮他和这公司的财务蔡总监联系好了。
约定时间，夏信骑车来到位于人民广场附近巷子里的泰华实业公司，这是一幢3层小楼，和附近很多居民楼一比，毫不起眼。站在门口，夏信觉得很奇怪，这公司怎么不在其他办公大楼呢？
走到前台，向前台接待的一个小姑娘说，“姑娘，我是长盛保险公司的夏信，和蔡总监约好的。”
小姑娘看了夏信一眼，”你很大吗？不也就20多岁，在我面前装老。”夏信被噎了一下，心里说，感觉怎么又不对呢？
小姑娘倒是没有为难他，打了个电话去财务部，然后回头对夏信说，“蔡总监现在有接待，你先去会客室等一下吧。”说完，领着夏信去了大厅边上的一个接待室。
夏信在接待室坐了一会儿，感觉很无聊，就把包里的费率手册又拿出来翻着看。看着看着，头一沉，差点从椅子上掉下来，夏信才发现自己快睡着了，一看时间过去半个多小时了。赶忙站起身，又走到前台，问那个小姑娘，“麻烦能再帮我问一下蔡总监有空吗？”小姑娘很利索地拿起电话，又问了一下，然后对夏信说，“现在可以了，你跟我来吧。”夏信跟着来到了财务部，走到了一间办公室门口。门开着，小姑娘敲了一下门，对里面的人说，“蔡总监，保险公司的人来了。”
“哦，让他进来吧。”房间里传出来一声中年女人的声音。小姑娘向夏信做了一个请进的姿势，夏信谢了一声，然后走进了房间。
进到办公室，这个办公室并不大，只有10平米左右。对着门放了一张深色的办公桌，桌子后面坐着一个女人，戴着眼镜，40多岁的模样，给人第一印象最深的是她削瘦的脸上高耸的颧骨，给人一种泼辣的感觉，嗯，感觉还有点凶狠。
夏信看她的时候，她也正看向夏信，同时说了一句，“你就是林科长说的保险公司的人吗？你们怎么一个公司会有两个人同时来谈？”
两个人？难道还有同事也来谈过？夏信心里想着，身体欠了下身，口里打了个招呼，“蔡总监，您好，我是长盛保险保险公司的夏信。”
“长盛保险公司？你不是人保的？”蔡总监惊诧的问道。“哦，对对，你先坐下吧。”可能蔡总监觉得让夏信站着说话不是很有礼貌的事。
“谢谢蔡总监，长盛保险和人民保险是两家公司，我们总部在上海。”夏信道了谢，坐下解释道。
“怎么没听说过你们公司啊？可靠吗？”蔡总监问了一个最近夏信展业时总遇到的问题。
于是，夏信把长盛保险公司的发展历程给蔡总监介绍了一下，同时也着重讲了公司是人民银行批的和股东有s行这件事。
“蔡总监，我们公司还有同事来过吗？”夏信问了一句。
“那个不是你们公司的，是人保的业务员。”蔡总监回答了一句，接着说，“恕我直言，我觉得你们公司还是不太保靠呢，这回是给我们老板买的保险，得找一个稳妥的公司。”
听到这，夏信才明白，原来不是蔡总监自己要买保险，是她要给公司的老板买。也很理解她的想法，毕竟每个人给老板办事，都希望不要出错。
“蔡总监，我能问一下，我们公司是从事什么业务的吗？”夏信问了一下，同时试图打破蔡总监那句话造成的尴尬局面。
“我们公司是从事石油存储和相关化工行业业务的。”说完，蔡总监抬手看了一下手表，对夏信说，”小夏，我还有个会，就不和你聊了。”
既然人家下了逐客令，夏信只好起身告辞，同时希望蔡总监能再考虑一下选择长盛保险。蔡总监很敷衍地说了一声好，点了点头。
夏信郁闷地回到了公司，坐在座位上一言不发。李俊进办公室看见夏信这副表情，知道肯定有事了。
“怎么了，小夏，遇见难事了？”李俊拉了把椅子坐到夏信座位边上，问道。
“不好办，人家对我们公司不信任啊。”夏信皱着眉头说道，同时把事情的前后经过说了一遍。
“这事总能遇见，我们公司才成立不久，好多人不知道。”李俊听完，很有感触的应了一句，也皱起了眉。
想了一阵，突然，李俊笑了起来，说，“咱们傻了吧，你可以问问你爸啊？”
“问我爸干什么，他又不知道怎么让人相信我们公司。”夏信很奇怪地看着李俊，脑子没反应过来。
“不是这个意思，你爸是省行副行长啊，而且管对公的，可以让他找人帮你和泰华公司说一下啊。”
“你是说，让我爸找人去和蔡总监垫个话？我不干，我要靠我自己的能力。”夏信坚决地说，“如果一有事就靠父母，那我还有什么出息。”
李俊不断摇头，劝了夏信半天，但夏信就是咬定要靠自己。看夏信这么坚决，李俊叹了口气，心里想，这么好的关系不用，非要靠自己，真是个傻孩子。
晚上，牧锦把孩子哄睡着后，看夏信还一动不动的坐在那里发呆，就走过来坐在夏信对面，说，“什么事这么发愁？”，夏信又把白天的事说了一遍。牧锦说，“这个老板为什么要买100万保额的保险啊？不少钱吧？”
“对啊，这老板为什么要买100万保额呢？”牧锦这句话一下子点醒了夏信，“客户买保险，一定是为了解决什么问题？”
泰华老板买这个100万保额是为了什么呢？直接问蔡总监肯定不行，人家也不会告诉自己。夏信想起了林晓，对，让他帮我打听一下。
第二天，夏信给林晓打了个电话，看他是不是方便帮忙问一下泰华老板为什么要买100万保额的保险，顺便能不能再帮着约见一下蔡总监。林晓自打上次和夏信接触后，一直觉得夏信人很不错，这次也痛快的答应了。