第384章与企鹅的对赌
路遥跟老丈人谢建华那天夜里聊了很久，一直聊到丈母娘和谢图南先后来催过三四次以后，才收拾东西，回了房间。
母女两人不知道他们聊的内容是什么，总之从那以后，谢建华对路遥的态度就有了细微的变化。
甚至当丈母娘接下来的时间里明里暗里的表达了催婚意思的时候，谢建华还主动帮小两口挡了不少的口舌。
父亲的这种表现搞得谢图南美目频频上下打量着路遥，目光中充满了好奇。
对此路遥当然是故作姿态，神秘不言。
毕竟哪个男人不想让对象一直对自己保持着崇拜的心理呢。
小两口在这边待了近十天，基本上将申城的景点、美食都过了个遍，才在准岳父母的不舍目光中，携带着大包小包的特产美食，踏上了返回长安的飞机。
长安市的气候与申城基本是天差地别。
在申城，路遥只需要短袖短裤人字拖就行，而当即将回到长安，坐在飞机上就能敏锐的感受到从南到北的气温变化，立刻就换上了外套长裤。
临走前，谢图南父母“强行投喂”，给路遥两人装了特别多的东西让带走，不拿还不行。
吃的、穿的、用的应有尽有。
路遥不禁想起了人们常说的老女婿去丈人家，往往都是连吃带拿。
自己这还没结婚呢，就已经有了这种趋势。
那要是结婚了，还不把老丈人家给搬空了。
……
现在的交通确实非常便捷，仅仅几个小时的时间，飞机就平稳降落在了都阳国际机场。
提前已经有车子在这边等着了，路遥先回了趟两人的小公寓，把那堆东西放回去。
谢图南由于又将面临和父母长时间不见面，所以昨天晚上一直长聊到深夜，没有休息好，这会儿便留在家里补觉，路遥独自坐车来到了公司。
十来天没在，星海内部照常有条不紊的运作着。
星海旗下的子公司，皆是按照原有的既定策略运转着，除过一些需要路遥亲自签字的文件暂时被搁置以外，其他的倒是没有什么需要重要的。
而集团内部，拼好货这边，倒确实有一件很重要的事情需要路遥处理。
要不然他也不可能一刻也不停歇的赶来公司。
按照正常情况，整个星海内部，估计路遥才是那个最不愿意上班的人。
社畜出身的他，巴不得一辈子不回到那个状态。
原本如果没有这事儿的话，路遥和谢图南在申城可能还会再多待几天。
正是因为冯觉告知了这件事，再加上周源私下打了个电话，路遥这才不得不返回。
虽然具体的事项已经了解过了，但是有些话当面说和电话里是完全不同的味道，所以冯觉还是再一次详细说了一下有关企鹅想要投资入股拼好货的相关事情。
“路总，大致情况就是这样。”
冯觉一口气说完，赶紧喝了一大口茶润嗓子。
根据企鹅那边正式层面的意思，企鹅对拼好货当前估值判断为六亿，愿意以1.2亿的资金入股20%。
说实话，按照正常互联网市场行情来看，这个估值已经算是偏高了。
拼好货当前虽说发展势头很猛，现在时间步入四月份，在刚刚结束的2014年第一季度里，拼好货的总用户数增长到了五百余万，活跃用户近半，消费用户比例也高达42%！
但从商业盈利性质的角度来看，投入远大于营收。
俗称亏损。
电商平台就是如此，在gmv数据没有成长起来之前，就要始终承受接连不断的亏损。
大道商城和景东在发展初期，也都是如此。
拼好货自然也不例外。
上线的第一季度，拼好货gmv总量只有三千七百余万。
平台投入的补贴就高达千万。
用户数据确实是靠社交分享的方式上去了，但这便是用省下来的推广费用等价交换来的。
拼好货的初期经营理念，便是要依靠着低价好货的方式去快速打开市场。
三至五线城市以及农村地区，是拼好货需要着重发展的方向。
从这方面出发，就预示着拼好货不可能实现快速盈利。
甚至要承受好几年的亏损。
在这种情况下，市场估值自然不会高到哪里去。
况且，企鹅方面的微信、qq社交平台，才是拼好货最需要依赖的推广渠道。
路遥在之前和周源聊天的时候，他原本打的主意就是企鹅只要愿意对拼好货放开链接分享渠道，后续的入股价格只要不离谱，路遥都能承受。
就相当于是用钱换取企鹅社交平台的推广渠道嘛。
如果没有微信，那么拼好货要想成功发展起来，难度不亚于登天。
对于它六亿的估值，还算是比较良心。
只不过，路遥摸了摸下巴，又想起了前两天周源私下里给自己打电话所说的话。
站在周源的角度，他很看好拼好货的发展模式，也愿意将企鹅的资源更多的倾斜到拼好货上面。
但是集团内部没有通过，而是选择同步投资了多家和拼好货采取同类型模式的电商平台，想要玩多押宝的方式，尽可能的减小风险。
“养蛊啊这是。”
拼好货自从上线以后，市面上就出现了很多模仿它模式的平台，至少也有几十个。
这些事路遥都是早都关注到的，虽然拼好货是其中发展最为出色的，但其余的也并不全都是垃圾，有那么四五个平台的成绩还算合格。
现在看企鹅的做法，就是打算将这几个平台都进行一轮投资，然后选择其中发展比较好的再接着往下跟，直到挑出最为出色的。
这样一来，也就意味着其他平台也可以利用微信的社交分享来进行用户推广。
拼好货在这方面的优势，一下就被追到了最小。
后面的事情，考验的就是各个平台的运营能力。
在起步线基本相同的情况下，谁能做起来，那么就证明谁对于这种模式才是吃的最透的。
企鹅自然也就会开始不遗余力的进行重点推广。
脑子里快速将这些想法过了一遍，路遥对冯觉说道:“给企鹅那边回复吧，就说我们同意这种方案，只不过希望可以在合同中加上一条。”
冯觉正色起来:“路总您说。”
“对赌。”
路遥顿了顿:“如果拼好货能在一年内将gmv做到三十亿，我希望微信能够成为拼好货的独家推广渠道。”